學(xué)大款傍先進(jìn) 房企掀起合作潮

　　房企合作漸成發(fā)展趨勢(shì)，圖為星星華園國(guó)際。

　　1月15日，保利8.7億元奪得順德新城地塊。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，萬(wàn)科方面也有意向與保利一起合作共同開(kāi)發(fā)德勝商務(wù)區(qū)，但目前暫未達(dá)成協(xié)議。

　　事實(shí)上，如果說(shuō)網(wǎng)友“湊份子”建房是吃螃蟹的話(huà)，那么開(kāi)發(fā)商之間的合作則已是司空見(jiàn)慣。從保利與奧園在長(zhǎng)隆綜合體項(xiàng)目中實(shí)為各占50%的“合作”，到招商地產(chǎn)在佛山多個(gè)項(xiàng)目與九龍倉(cāng)的合作，再到怡翠地產(chǎn)與鵬瑞利看似整體出售的“合作”?？梢哉f(shuō)，開(kāi)發(fā)商之間的合作層出不窮、招式繁多。而業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，在未來(lái)的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，開(kāi)發(fā)商的合作開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)等還會(huì)越來(lái)越多。

　　原因

　　降低成本和風(fēng)險(xiǎn) 擴(kuò)大影響力

　　為什么原本的競(jìng)對(duì)手不握手言和，還成為“聯(lián)盟”來(lái)合作開(kāi)發(fā)呢?對(duì)此，冼耀強(qiáng)表示，合作開(kāi)發(fā)可以降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，也降低成本，“招商在與九龍倉(cāng)合作的同時(shí)，不降低了成本，還能將雙方的理念相結(jié)合，更有利于產(chǎn)品的發(fā)展。”

　　不過(guò)記者注意到，在近期招商地產(chǎn)的拍地過(guò)程中并未和九龍倉(cāng)合作。對(duì)此，冼耀強(qiáng)表示，合作模式并非一成不變的，“我們會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的不同條件來(lái)選擇合作對(duì)象，比如之前的A18街區(qū)地塊，如果我們拍下來(lái)，會(huì)和招商商置投資合作。”

　　怡翠地產(chǎn)總經(jīng)理助理招俊昆則闡述了房地產(chǎn)界領(lǐng)軍人物馮侖的經(jīng)典觀點(diǎn)，即“學(xué)先進(jìn)、傍大款”。他認(rèn)為，目前佛山的土地市場(chǎng)奪戰(zhàn)非常激烈，決定了一些中小型房企無(wú)力與大企業(yè)相抗衡，所以聯(lián)合起來(lái)共同開(kāi)發(fā)，不降低了各自的成本，也提高了競(jìng)力。

　　此外，招俊昆表示，鵬瑞利廣場(chǎng)也是怡翠與鵬瑞利的合作項(xiàng)目，并非簡(jiǎn)單的全部出售。雖然其并未透露具體的合作模式，但他認(rèn)為，目前佛山的商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)相當(dāng)激烈，而怡翠一直以開(kāi)發(fā)住宅為主，對(duì)商業(yè)地產(chǎn)并無(wú)優(yōu)勢(shì)，“所以我們選擇與行業(yè)內(nèi)的先進(jìn)企業(yè)合作，而這個(gè)合作的過(guò)程，也是我們‘學(xué)先進(jìn)’的過(guò)程。”

　　現(xiàn)象

　　房企掀合作潮 共同開(kāi)發(fā)項(xiàng)目

　　在佛山的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，本地房企之間的合作早已不是新鮮事。早在2005年，怡翠地產(chǎn)與玫瑰園地產(chǎn)合作，開(kāi)發(fā)出怡翠玫瑰園這一湖景大盤(pán);鉅隆房產(chǎn)也曾與樂(lè)從供銷(xiāo)集團(tuán)合作金威酈都等項(xiàng)目;佛山本土耳熟能詳?shù)拇蟊P(pán)星星華園國(guó)際等也都為合作開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。星星華園國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)柯志斌表示，對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，合作可以降低成本與風(fēng)險(xiǎn)，也是目前佛山本土樓市的一大主流。

　　不是本地開(kāi)發(fā)商，上市房企的合作開(kāi)發(fā)也越來(lái)越廣泛。萬(wàn)科、保利在多個(gè)城市均有與相關(guān)房企合作的案例，此次傳出萬(wàn)科與保利將合作，共同開(kāi)發(fā)德勝商務(wù)區(qū)也并不出奇;招商地產(chǎn)在進(jìn)入佛山后一直與會(huì)德豐-九龍倉(cāng)地產(chǎn)合作，并開(kāi)發(fā)了多個(gè)項(xiàng)目;同時(shí)，據(jù)透露，保利與招商在樂(lè)從南區(qū)的地塊也是以合作的形式共同開(kāi)發(fā)。

　　招商地產(chǎn)佛山分公司總經(jīng)理冼耀強(qiáng)表示，目前房企合作已越來(lái)越廣泛，“除了以聯(lián)合體的形式拿地外，還有許多更深入的合作。”

　　預(yù)測(cè)

　　今后房企合作將成市場(chǎng)主流

　　雖然業(yè)內(nèi)均認(rèn)為合作開(kāi)發(fā)能夠“學(xué)先進(jìn)、傍大款”，但目前確有一些合作開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目出現(xiàn)問(wèn)題。譬如此前轟轟烈烈的芭蕾雨項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)進(jìn)程一直非常緩慢。公開(kāi)資料顯示，創(chuàng)置業(yè)和中國(guó)基建合資成立的奧萊斯(中國(guó))有限公司于2009年在香港注冊(cè)成立，“芭蕾雨”即為其打造的奧萊斯綜合體模式。去年，業(yè)內(nèi)傳出創(chuàng)與中國(guó)基建分家傳聞，盡管雙方都對(duì)此進(jìn)行澄清，但佛山項(xiàng)目而言，創(chuàng)確實(shí)已經(jīng)退出。

　　對(duì)此，柯志斌表示，這并不是合作的問(wèn)題，而是項(xiàng)目的問(wèn)題，“奧萊斯這個(gè)項(xiàng)目本身有問(wèn)題，并不符合目前的市場(chǎng)需求，與其是否由一個(gè)開(kāi)發(fā)商還是多個(gè)開(kāi)發(fā)商合作并無(wú)直接關(guān)系。”他認(rèn)為，要項(xiàng)目是好的，合作對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)是有利無(wú)弊。

　　同時(shí)，柯志斌認(rèn)為，今后的合作開(kāi)發(fā)會(huì)成為主流，“對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，要事先談好條件，其實(shí)和多股東一樣，并不會(huì)有不利因素。”冼耀強(qiáng)同樣認(rèn)為，合作開(kāi)發(fā)會(huì)是未來(lái)的主流，“現(xiàn)在看來(lái)，開(kāi)發(fā)商之間的合作已越來(lái)越深、越來(lái)越廣，而這個(gè)趨勢(shì)也會(huì)延續(xù)下去。”