二手房交易中，房?jī)r(jià)的敲定是能否達(dá)成交易的重要環(huán)節(jié)之一。很多時(shí)候你都不可能遇見(jiàn)一個(gè)可以一下子就接受售價(jià)的買家，也不可能遇見(jiàn)一個(gè)讓價(jià)多少都可以接受的賣家，如何在滿足自己心里預(yù)期的前提下讓對(duì)方更好的接受定價(jià)?有幾個(gè)小竅門會(huì)讓價(jià)格更容易談妥。

　　1、 報(bào)價(jià)看時(shí)機(jī)

　　報(bào)價(jià)也是要講究時(shí)機(jī)的，首先賣家自己要在心里對(duì)房屋的價(jià)格有一個(gè)可接受范圍的劃定，確定一個(gè)最低線和合理的較高線。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)買家在看到房子的時(shí)候，表現(xiàn)出的是一種喜愛(ài)、愉悅的情緒，尤其是當(dāng)你的房子恰好滿足了對(duì)方最重要的需求是，那么報(bào)價(jià)的時(shí)候就可以報(bào)高一些，因?yàn)榧热凰麄円呀?jīng)很喜歡房子了，自然對(duì)價(jià)格上的計(jì)較也就少一些。但若是他們并沒(méi)有表現(xiàn)出多喜歡這套房子，那就可以報(bào)得低一些，也許他們會(huì)因?yàn)檫@套房子價(jià)格低就買下來(lái)也不一定。

　　2、 高開(kāi)低走

　　在大部分情況下報(bào)價(jià)的時(shí)還是要報(bào)一個(gè)相對(duì)比較高的價(jià)格，在消費(fèi)者的習(xí)慣中，報(bào)價(jià)成交往往時(shí)很難接受的。那么當(dāng)對(duì)方在跟你談價(jià)的時(shí)候，你就可以一點(diǎn)一點(diǎn)得讓價(jià)給他們，而不是痛快地直接把低價(jià)給他們，另外，也別忘了一定要表現(xiàn)出也別為難的樣子，這樣才可能讓買家真正覺(jué)得自己拿到了實(shí)惠。

　　3、 細(xì)算成本賬

　　如果即使你已經(jīng)跟買家讓價(jià)不少了，可是他依然覺(jué)得房子的價(jià)格高，那么這時(shí)你就可以跟他算一下成本價(jià)。包括房子本身的售價(jià)、附贈(zèng)物品的價(jià)格、裝修的價(jià)格，如果房屋后期在各類資源配套上有較高的上升空間，例如開(kāi)通地鐵，更要把這些都大略計(jì)算一下，讓買家明白自己出的價(jià)格確實(shí)已經(jīng)是低價(jià)，不能在讓步了。

　　4、 展示交易記錄

　　有的顧客認(rèn)為你出的價(jià)格高，不是因?yàn)樗娴牟荒芙邮苓@個(gè)價(jià)格，而且他覺(jué)得還有議價(jià)的空間，生怕自己一不努力變成了“冤大頭”，所以這時(shí)你就可以將類似房屋以往的交易記錄給他看，讓他明白你賣給別人的價(jià)格不可能再比給他的價(jià)格更優(yōu)惠了。當(dāng)然，需要注意的是，你一定要提前將那些成交價(jià)格相對(duì)較高的記錄挑出來(lái)給他看。

　　5、調(diào)整價(jià)格

　　如果直至后，買家還是覺(jué)得價(jià)格太高了，那么你就要考慮調(diào)整價(jià)格了?，F(xiàn)在二手房市場(chǎng)房源眾多，想要找到一個(gè)有意向的買家不容易，所以，如果價(jià)格合理，可以適當(dāng)降低價(jià)格。比如，你之前本來(lái)是開(kāi)價(jià)五萬(wàn)九千五百多元，后你將價(jià)格調(diào)整為五萬(wàn)七千九百多元，聽(tīng)起來(lái)像是降了兩千多，但其實(shí)也就一千多，但是買家卻很容易因此得到滿足。