賣房談價格需步步為營 確定房價謹慎為妙

　　二手房如何賣出一個好價格?賣房的技巧也十分重要。作為房東，需要學(xué)會推銷自己的房子。根據(jù)二手房交易過程中的經(jīng)驗，房東在賣房時一定要注意以下細節(jié)。

　　一、確定買房客戶可以做主的情況下再進行深一步談價。

　　往往很多購房客戶在看房過程中或見面過程中經(jīng)常會提及價格，在這種情況下輕易對業(yè)主而言并不能很快成交，往往這種人只是想先談好一個低價回去后好和能做主的人商量，在終確定購買意想后在從低價上進一步砍價。所以售房過程中業(yè)主請勿輕易叫價,講價,應(yīng)以被動變主動逼買房先出價或加價。

　　二、中介在議價過程中往往做協(xié)調(diào)工作。

　　作為業(yè)主而言價格是關(guān)心的方面，所以在與買方談價過程中好先與中介簽好代理協(xié)議，在此基礎(chǔ)上與真正買方見面三方一起進行磋商。

　　三、賣房時心理戰(zhàn)往往起到關(guān)鍵的作用，良好的心理能為房子帶來良好的價格收益。

　　1、找出房子的十大優(yōu)點加以強化突出回避自己房子的不足之處

　　2、不急不噪，心平氣和

　　3、凡事考慮不要立刻答應(yīng)(如客戶出到自己理想價已無加價可能應(yīng)當(dāng)機立斷)

　　4、表明態(tài)度有其他客人看也在考慮之中

　　5、誠心賣房但不是急心賣房

　　四、確定成交價

　　1、首先要確定成交價格是買房人確定的真實價格，如果是通過中介在反饋信息那么要確保價格的真實度，中介沒有賺取差價的成分在里面。

　　2、在確定價格前應(yīng)先確定好,自己的稅費金額和與買方的價格里是否包含其他條件

　　3、確定買房人不是中介人員或炒樓客

　　4、可以冷靜確定成交價是合理的價是自己接受的價格

　　5、一切談妥便可立刻確定成交價格。

　　如果你有買、賣二手房的要求，請長按或掃下面二維碼添加“房小二”微信（qjfang222），并將你準確的需求信息發(fā)給小編，小編會為你尋找合適的買/賣客。